产妈妈的“销金窟”OG网站泰兰尼斯中

　　这双鞋的名字也被分众传媒创始人江南春▼●•○“点拨▪•”过○☆■=，丁飞团队最初想给产品起名为○◆■▼--“稳步鞋☆•-•▷●”或▪☆◁“稳行鞋=▽▷△”☆…=，但都不太满意-○●●▷图片展示尽显阳光帅气的型男魅力百家乐推荐 女们爱什么类型的男生呢○…？成熟型的◁◁▷、肌肉型的还是阳光型的呢▪…△？看到奔走在赛场上的奔跑帅哥■◁，都不经意吸引人的眼球-Lahav的复古婚纱美哭了白 更多 图片展示尽显阳光帅气的型男魅力百家乐推荐，，江南春改了一个字▼☆◆◁▼，于是▽★•=▽★“稳稳鞋▪■•◆○”诞生了▷□…。

　　营销拉高了品牌声量•▷■▽■，但丁飞表示▽▼▷▽▼，刚和分众传媒合作的时候●-，▪=◆▽■○“转化其实挺一般•◁”◇●□。

　　对于真正购买产品的消费者来说☆●-•▽△，他们更关注产品是不是真的有效果○●•，比如孩子到底需不需要如此精细的功能性童鞋▷•◆●，泰兰尼斯加入了•△-“半掌碳版▪▼▪□…▷”的跑鞋究竟适不适合青少年……

　　然而爆红的背后▲▪▽，争议也随之而来■…▪…●●。社交媒体上已经有消费者投诉☆•▼◇•，孩子穿上泰兰尼斯的大单品◆-☆▲◆“稳稳鞋•△◇◁○”还是走不稳▲○、还是很容易摔跤○◇★-。

　　事实上•=△•▪★，泰兰尼斯的产品矩阵非常大◁☆。品牌将0～16岁童鞋分为六个阶段（柔抱▷▽、爬站◇•●▲○▼、学步◆◁-☆=□、幼儿园▲▽☆•、小学◁◆△◇○、青少年）●▲○=，每个阶段再延伸出四季款式…◁●•，覆盖26个尺码□☆◇-，全年SKU约1500个■▪▷◆●。

　　不少人对泰兰尼斯的初印象▲=□○，都是从电梯里的魔性广告词开始的△▷□，上下楼几分钟▲…●▷•，足以★-“稳稳第一步●■，高光每一步□=▪”牢牢刻进DNA▽★。

　　此外□△，学生之间的☆○•○…“攀比心理▽◁▷○•”□○…◇，也让泰兰尼斯的▽•☆★“稳跑鞋▷▷”成为青少年的选项之一□△☆△。

　　同理◁△，为4～16岁青少年设计的稳步鞋▪◆=◇▼，也在试图拿捏这一届家长的●●○…•“成绩焦虑◁▪”=△○○★•。

　　过去•△◁☆，儿童运动鞋常常被看作是成人运动鞋的缩小版△☆◁…●，缺乏对儿童生理特征的针对性设计●◇◆◆。泰兰尼斯抓住了这一空白▷▼●▼•，通过产品功能细分与场景化定位△-▷▷■▷，实现了◁▲▽△“小池塘里抓大鱼▼□◆○-◆”的商业突破△•☆☆。

　　丁飞在接受节点财经采访时明确表示★▲，校园儿童有 ▪■“攀比效应=•”■▷□◇◆，复购和推荐自然多◆☆▽。

　　而泰兰尼斯•○“稳稳鞋▼▪◆△••”以分区支撑◆…▲-★◆、加宽18%鞋底•▷▲★▪、旋钮科技免系带等具象化卖点•▽，将隐性焦虑转化为显性需求▲•★。品牌的普通款学步鞋=■，也强调防滑■-…○▪□、橡胶包头★▼▪★◇★、1/3科学弯折等功能□=▷=，正好击中了家长养娃的焦虑◁◆■…。

　　因此☆▼•…▷，在一轮又一轮的广告轰炸后…●…，品牌能否走得更远☆•◁，目前仍需打个问号▼=◁。返回搜狐★▲◇□…，查看更多

　　一双▼☆“稳稳鞋•…▪□”定价529元•▷=▲•▲，目前已迭代出Pro▽▽▼、Max等多个版本◁△▷，其中•◇•=“稳稳鞋MAX冬季童靴◇▪▽★▽•”价格1499元••☆△◁△，比萨洛蒙的爆款成人鞋XT-Quest（1398元）还贵△••★■。

　　泰兰尼斯创始人丁飞直言◁◇-，与分众合作后▽◁▼，品牌的搜索量□-•☆◆□、朋友圈讨论度▪■、客户口碑都涨了•-★。参考数说聚合的数据•▲▪◆，从2023年至今◁◆-，泰兰尼斯在社交媒体上的声量虽然起起伏伏…=□，但基本每年都能刷出一个新的高点■…▽•。

　　一方面强调青少年运动摔跤的风险▪▲◁，另一方面瞄准中学生体测达标▼▷、中考体育提分的升学痛点◆▲•■○▽，声称这款鞋能◁★-“提升孩子在竞技体育中的运动表现◁▪□●”▼•●•，使部分家长愿意为了◆•“防摔跤•■▽☆▪”◇▷-■-▲“提成绩•▪•”▲★，给孩子购买更贵的运动鞋▷▷◇▽▲◇。

　　值得一提的是○◇，尽管一线=◁=▲，显示出泰兰尼斯在一线城市也拥有强大的市场扩张潜力◁☆…◁。

　　尽管近年来=•▼•，中国出生率呈下滑趋势●•▪◆■，但家长愿意在单个孩子身上投入更多资源◁▪▪•，一些家长甚至愿意为育儿质量支付溢价□=◇。

　　电梯广告的▷•-“轰炸式投放◆=▲”=□★•◆，虽然能快速打响知名度■▷，但一定程度上会损害品牌的路人缘▼▪★□…，被一些消费者群体★□▼-■★“拉黑-◇”•◆□▽○。

　　从主要电商平台的销量情况来看◆◁▽…•○，◆▪“稳稳鞋▪-▽◆●•”和□▷●▷▼△“稳跑鞋▽▼☆-”并不是品牌的销量主力•★•▽•▽。在天猫旗舰店-▷•□…◆，按销量排序▽◆□，◇▼•◇▽▲“稳稳鞋▽△☆▪◁”和■△☆▷○■“稳跑鞋•○◆△”甚至没有进入TOP50▽▷。

　　这也是为什么丁飞用▪●★“稳稳鞋▪▽★▪”作为广告主打◆•◇■□…，◁▷○=-“先用0～3岁完成破圈▽▲-•，因为它是我们家所有童鞋的入口■•▼◁◁…百家乐·星辰幻影长礼服，，然后伴随孩子的成长▪▽，自然有复购●○…”◇□。

　　比如天猫销量TOP3…-▲▽▪，分别是389元的秋季系带学步鞋◁▷•、389元的秋季魔术贴学步鞋…●☆◁◆■、342元的秋季学步面包鞋□-。

　　★•=▪•■“稳跑鞋■…=◁”同样走高端路线元以上儿童运动鞋热销榜●△▽○▷”TOP10△◁★，是榜单中唯一超过千元的儿童运动鞋▲◇▷△，比李宁●◆-、斐乐■▼●◇●、耐克▲○☆◆■、昂跑等运动品牌还要高出一大截=□▷-◁△。

　　▲◇•☆☆…“稳稳鞋=★☆▼”的阶段性成功■△，让尝到甜头的泰兰尼斯决定复制这一打法•★，在今年8月推出了第二款大单品◁◇-“稳跑鞋☆◆◁▷-”=■○▲●，面向4～16岁青少年群体•▷▲▪▼，主打 ○◆☆“少崴脚=▼=•◆、少受伤■●△=▪”★△。

　　虽然很多人最近两年通过广告认识了这一品牌•□•▷●☆，但泰兰尼斯早在2011年就已经成立▪•△◇，通过代理商模式•○•◁●•，把产品铺进各大商场百货的童装区★=，但以渠道为核心的B2B模式…▼○□，让它在C端消费者中的知名度不高☆▪☆•…。

　　这句在电梯里循环播放的广告词…=，可能已经成为无数人的◇◇◁…▼“听觉记忆◆••”▷=▼，凭借强势的线下曝光▼▽，泰兰尼斯硬生生在童鞋赛道炸出一片天☆●▲•。

　　除了电梯间•◁◆…，泰兰尼斯的广告也铺满了高铁站■•▽■□、机场大屏甚至电影院▷▷▷。不管哪种场景▲▼，它的广告策略都带有一个明显标签★◆▽☆☆▼，即饱和式轰炸▼▽-▪，让消费者无处可逃☆□=◁-◇。

　　随之而来的是消费者的质疑▷=★。在社交媒体上-▽▲◆，泰兰尼斯的争议主要围绕价格太贵▷•◁，比如●□“纯刺客◁▪★◁▽”◁☆◇○-“智商税■▼★▲◁”•★…▼○◇“高攀不起…△▼△”-▷。

　　◁□▼“小朋友看到了（电影院广告）表示想要▪□★○”□★▲◆，▼•☆★★▽“一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤▽△••”☆◇◁。可能来自品牌对科技●★○▽、专业=◆▲、强功能性的包装…=-=。

　　一双鞋能不能让孩子▲-▪□“走路更稳□•=”▼▽▷，在现实中很难归因•○▽，因为我们无法判断这是鞋子的功劳◆=○◇，还是孩子生长发育水到渠成的结果▪★■-●。然而▽▼▲▪，一旦孩子穿上▪=◆“稳稳鞋●▲■-”却还是容易摔跤-…◆…▼○，产品的功能性就会立马受到质疑★••…。

　　从抖音消费者画像来看◇▲，24～40岁◆-■○•-、新一线至三线城市□▼○●、女性▼■▽▷，构成了泰兰尼斯的消费主力•☆☆◇■。从特征来看☆▷▼◁▲■，她们正是当前0～16岁青少年儿童的家长群体■▷●。

　　与成人鞋不同▲◆▲◁，童鞋属于高频更换的消费品=•▽▪◆△。由于儿童成长发育很快★△☆■▲，一双鞋可能穿不了一年就会被淘汰○=◁◆，这或许也是童鞋市场主流价格集中在一两百元的原因◇○☆■•。

　　2025年1～8月▽●△☆=，主要电商平台童鞋市场中▼△，8成左右的产品价格集中在172元以下○•★==□。而泰兰尼斯55◁△◆▷.9%的销量处于172～344元▪▼△，34=■▼◁▼.8%位于344～516元价格带▽◆。

　　据节点财经报道▪◆○•◆▼，2024年泰兰尼斯年销量超600万双-◆☆◁，GMV破30亿▷=□◆▽，同比增长超50%-◇▪=，成为童鞋赛道的现象级品牌■△▷。

　　据《天下网商》等媒体报道▽▪，△••◆“稳稳鞋•△☆”推出不到一年OG官方网站•…▼OG网站泰兰尼斯中，单品GMV突破1亿元▼▷，成为品牌首个爆款产品☆◆□。

　　不过●…●▼，昂贵的大单品☆▲“稳稳鞋▼◁▽…●☆”和•◇▽“稳跑鞋○◆”…○□▽…，承担的角色可能只是给人留下深刻印象的■=▲☆★▽“钩子◇▪”=▪，让消费者建立对品牌的认知▪=••-。

　　而在不同的产品特点中◁-▪•，9岁以上的青少年更偏爱=★“更先进的科技或者功能概念◁▪★=◇▲”■○▼▷•◆，而这正是泰兰尼斯在产品中反复强调的卖点…▪•□。

　　目前▲◇◇☆•▷，泰兰尼斯线成=★◆…▲○，线成▪▼，但线月○□…◇△…，泰兰尼斯在主流电商平台的销售额同比增长111•▲.2%…▲•◁▷•，远超行业大盘增速△▲…□○■。

　　就以童鞋为例☆■…，魔镜洞察显示▲△…▲□产妈妈的“销金窟”，2024年主要电商平台（淘宝□○•、天猫=▼□▽、抖音▲▪▽、京东）童鞋销售额同比增长23-=.4%=◆◇◆■▪。

　　泰兰尼斯敢于比同行更贵的底气★☆▼◇，将自己与其他品牌区分开来□▲◆-。也有家长吐槽孩子被广告洗脑▽▪○▽，在社交媒体上已经有家长表示•▪=，其他运动品牌的儿童线大多沿用了成人线的科技•★▼▽◆，而泰兰尼斯则打出了○▪“防护碳板◁▪▼◇” ▷▽…▪“分区缓震★=▷◇△■”等更具体的科技标签▷◁▷…▼。

　　别忘了稳稳鞋的目标对象是婴幼儿▼■=-…▽，儿童的脚部成长很快••-，加上冬季童靴有季节限制OG官方网站▼△○▼▪，一双1499元的鞋基本只能供孩子穿一年◁•。

　　过去★▷“背背佳△△=○•●”的热卖☆•●▷-◆，已经验证了家长为矫正孩子体态花钱有多大方■◇-。如今的家长比以前更重视孩子成长中的每一个细微环节●=■-★☆，从矫正头型的头盔••★•●▽、改变腿型的支具☆•，到泰兰尼斯的○▲○“少摔跤△◁☆，走得稳◁•◁”▼□=▷，都能击中部分家长的育儿痛点•◁☆▽◇•。

　　从外形来看…-，●□-▽“稳稳鞋▽…◁”和泰兰尼斯以往的学步鞋似乎没有太大区别●■○◇…，但功能上主打◁▪▼“鞋底分区支撑…▷■◆●”□▼-△◁，通过不同密度的材质●••○……，为足弓▷☆□★-、前掌☆☆◁▪△、脚跟提供差异化承托▼-◇★，声称可以让10月龄至3岁儿童走路更稳△◁★。

　　TMIC消费者调研显示●☆□◆▲▲，家长为学步期孩子选购婴幼童鞋时◆△•▪，最关注鞋底/鞋面材质-△、闭合方式（穿鞋方式）●△•★•、款式以及功能科技△☆•△。

　　尽管创始人丁飞强调◆▷□••，…●●…○“广告投入花1元▷•△，研发投入至少花1•◁■△.2元…☆□•▼”☆☆-…▲△，但一双千元童鞋☆•▷◇◇，到底有多少是科技投入★▼••△▪，有多少是概念包装▼▲，普通消费者很难辨别▽●。

　　分众传媒是谁△△▪▷■？电梯广告界的=◆□○“流量收割机●▪○□”○▲▲，曾经用□☆“妙可蓝多▽•■，妙可蓝多★▼○○，奶酪棒●…=◆○▽，奶酪棒=□☆□”等洗脑广告和旋律……◇，捧红了多个品牌•▽•◇。

　　根据TMIC消费者调研◁■▪▪★▲，9岁以下儿童的鞋服选择主要由家长主导◆◇•▪△•，而9岁以上▷•=，特别是12岁以上青少年▽■○△■▲，已经能凭自己的审美偏好影响甚至主导购买决策▲◇▪△，话语权明显增强•□★。